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8.64億爆光?造尖端營銷之借用戶參加新農哥

时间:2019-01-26 作者:admin


  在互聯網高速開展的今日,信息的透明化讓營銷變得越來越難,用戶越來越精,許多商家的營銷活動逐漸失效。在這個營銷逆勢的年代,是什麼讓老牌堅果領導品牌新農哥能得到8.64億次爆光?驚人的傳達數據背面又躲藏了多少不為人知隱秘?讓咱們一同來揭開本年度互聯網品牌最經典營銷事例沒有之一。

  記者聯繫了新農哥合伙人江勇(諢名:二牛),他全程參加了此次營銷並組織協調團隊一同完結了一個又一個看起來不可能完結的方針。本次活動主線稱號叫“咱們一同建農場”,算計8.64億次爆光量,完成投進及內容自主傳達相結合的商家年度最強曝光,其間亮點還有此次移動端爆光量佔比62.5%。610萬次微信爆光,自主轉發人數超越12萬人;32685人參加眾籌建農場;1.2億微博論題閱覽量;1200家網媒報導;238% 百度指數同比增加。面臨這些閃亮的數據,二牛稱:這不是一次一般的營銷活動,而是一個由製作內容結合移動互聯網引爆全網傳達及用戶參加的新“病毒”論題事情。一同他還跟記者共享了整個營銷的訣竅。

  

 

  一、營銷定調:客戶痛點動身

  從商場的視點來說,任何出售的發生離不開需求,而客戶的痛點是發生需求的最大來歷。許多商家在做商場活動之前沒有研究過,看到他人做一個免單,他也做免單,他人送個iphone6他也送,終究搞得客戶看到商家營銷即麻痹。

  做為中高端的堅果品牌,客戶除了好吃之外更關懷的是健康。據調查標明許多客戶十分想了解他們吃的堅果是從哪裡來的?平常的成長環境是怎麼樣的?他們僅僅一向聽商家說堅果好,但從來沒有親眼所見。針對這一客戶痛點,結合新農哥原滋原味好堅果的理念,團隊即評論出來讓客戶去看看咱們的堅果是長在哪裡的。一同結合一個社會痛點,城市越來越擁堵,霧霾越來越嚴峻,使許多人很想脫離城市到鄉下去體會天然呼吸新鮮空氣。歸納考慮終究挑選了我國負氧離子含量最高的臨安島石源,在那邊買下一片莊園,讓用戶走到莊園人親自體會堅果的成長。主見一出,即得到了新農哥許多老客戶的大力支撐和叫好。

  

 

  二、製作內容:讓自主傳達飛起來

  任何營銷活動假如沒有內容的承載都將是空泛無味,只要有紮實的內容才幹得到更多的傳達。新農哥在內容傳達上但是發了很大心力。

  整個活動一開始的#我有一個農場#在微博論題即取得閱覽量1982.2萬,並在當日微博熱烈論題排行第21位;隨後又製作了一系列的論題如:#土豪去哪兒#、#我的雙十一#別離取得2102萬和5585萬的閱覽。一同捉住時機又推出新農哥招護林員視頻及20萬年薪招護林員的活動,引發了微信大轉發。整個護林員的招募招引了近5000名來自全球20多個國家和地區的人員參加。內容不斷,讓整個活動更有亮點,一同也讓更多人轉發,微信爆光610多萬次。

  三、用戶參加:讓共享評論來得更強烈一些

  傳統的營銷是商家不斷的講,消費者僅僅在邊上聽,有互動也是相對較少的互動。而在互聯網年代更重視的是讓用戶全程參加,並活躍提定見到達全面的評論和傳達。

  眾籌是時下最盛行的用戶參加方法,提拔尖籌建農場一方面是盛行趨勢。另一方面由於收集了許多客戶定見,許多客戶現已把農場當面了休閑旅行的方針,農場的許多作物成長需求一年時刻。新農哥除了讓用戶眾籌農場主資分外,還把農場建造徹底開放給消費者,經1111位農場主中評論出的定見,本年一期現已種下了油菜花和紫芸櫻,到下一年5月將會是一片紫色與黃色的海洋,相應的油菜花蜜也將作為贈品送給消費者。一同島石源的莊園也將成為我國最大的山地油菜花海。

  作為一名電商,在雙十一自主開發遊戲也是新農哥創始。自主開發了天貓首款RPG網游“刀劍封魔錄之農場風雲”。讓用戶不只參加到遊戲中來一同還能領優惠券。

  20萬年薪招農場護林員因參加人數過多,海選第二波選用讓选手自己拍一段1分鐘左右展現自己風貌的視頻,5天時刻收到了200多位选手的視頻,許多选手十分用心,紛繁拿出自己的絕活。新農哥團隊內部人員惡作劇說“年會的扮演嘉賓都有了”:有會變魔術的、有會扮演情景劇的、有做冷笑話的、有歌唱的、有跳舞的、有模特、有主持人、還有來自部隊的。一同选手中許多都會自己去拉票,讓他人來看自己的視頻及點贊,5天時刻已有5位选手的的視頻播放量超越1萬次,遠遠超越預期。

  

 

  四、捉住風口:面向制高點

  任何營銷活動都必須假勢,小米雷軍有句名言“站在風口上豬也能飛”。新農哥此次營銷正是憑藉了雙11這個大勢。雙11是一個全民性的節日,不光是淘內淘外、微博微信對他的重視度都十分高。引入的流量直接把活動帶上高潮。

  視頻的迸發也是此次護林員招聘任拍視頻的方法來選的原因,手機越來越興旺,隨時可以用手機記錄下視頻,簡略便利。一同視頻傳到網絡上也是十分簡略,與微博、微信打通傳達性十分好。

  現在新農哥的護林員招聘作業還在進行,接下來會進行網絡投票環節。二牛表明做營銷不只僅為了爆光,更重要的是要表現他背面的含義。新農哥堅持原產地、原生態的健康理念傳達給更多人才是活動的主旨。他還主張更多的商家在做活動的時分,能多從自己的客戶動身,想想他們的痛點,協助客戶處理1、2個問題,會得到更多客戶及網友的支撐。

  營銷目不暇接的今日,記者也期望更多的商家做活動不只僅為了進行炒作和爆光自已。而是能真的給消費者處理一些問題,讓營銷活動不會被消費者厭棄而是被廣泛參加。我們一同營建一個好的生意環境。

  本站點評:營銷在二十幾年前仍是新式的學科,時至今日,營銷年代早已到來,小到個人、公司、企業,大到城市、國家,無一不在營銷。傳統的營銷手法早已被商家玩爛,不會營銷,意味着沒有未來,酒香不怕巷子深的年代現已過去了。營銷年代,產品優質是根本,好的營銷是讓消費者自動找上來,而不是上門推銷;好的營銷,是要用最低的本錢,到達最大的方針作用,而不是不計本錢砸錢;好的營銷,是發明消費習氣,引領着消費者向前走,而不是跟風;新農哥之所以營銷如此成功,是其把握了營銷的規矩,玩轉了這個規矩,不管其成果及今後怎麼開展,至少時至今日,如你所見的火爆,他的第一階段方針到達了,今後怎麼維護好,是其後期營銷的後續作業了。

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